梦呓

客户姓名： 石头姐

学校专业：本：孙逸仙大学  计算机  研： 中科院  软件所

申请方向： 金融工程  硕士

GPA: 本 3.7  研 3.6

GRE: 430+760+3.5

TOEFL: 91

录取结果：Boston University 金融工程， 还有其他若干学校金融工程录取

金融工程石头姐

石头姐的名字就真是石头，可见父母对于她的良苦用心，希望她以岩石般的强悍和冷酷来面对人生中的每次挑战。可是接听她电话的时候，我分明可以感觉到，这个女孩具有非常甜美的声音和令人愉悦的语调，淡淡的南粤乡音，还参杂着点东北包谷茬子味，不是和东北人接触久了，你根本分辨不出来。粤语和东北话都是我比较喜欢的方言，所以听起来感觉不错。

第一次见面石头姐，我还是被小小震撼了下，爽朗的笑声，厚重的身材，配合婉约豪放的语音语调，我似乎朦胧中看见柳永和辛弃疾合体……

石头姐很酷，从极北苦寒之地考到南粤大地来读书，并且很享受着从严寒到酷热的转变。在大学期间，玩命的学习，保持着东北女孩一贯的英姿飒爽，不仅成绩骄人，还帮助老师完成教材编纂等工作。对于计算机领域她保持着强烈的好奇心，在若干核心课程上都取得了令人发指的成绩。更加难能可贵的是，石头姐很早就接触到了金融领域，当然仅仅是通过阅读各类关于金融工程的报道和介绍，就足以令她痴迷了，她利用一切机会去借阅相关书籍和文章来了解这个领域。

当她意识到金融工程与计算机的紧密联系后，更加坚定了她学好计算机的信心。两个学科之间的良性互动使得她的成绩越发的提高，对于两个学科的交叉领域也越发的深入探索。在下闲暇时也偶尔读读金融工程领域的著作，以便扩展知识储备。而通过我和石头姐的探讨和对话，这个女孩不是那种简单的知道BS公式就敢夸下海口说自己了解的，相反她对于数学公式，计算机编程在金融领域的应用有独到的见解和深入的认识。

由于本科期间表现优异，石头姐被保送到了中科院读书，此次北上，石头姐心中有些许不满。因为石头姐被保送进入了中科院，而这个研究机构对于很多研究生的培养是直接以博士为导向的。经过不懈的努力与说服工作，石头姐终于争取到了2个机会，首先石头姐转为攻读硕士项目，而不必把大部分精力投入单纯的计算机研究领域，其次，石头姐可以自己设定硕士期间的研究课题和项目，导师只做简单的指导，因为导师对于石头姐的金融领域了解很少。

经过忙碌的两年研究，石头姐还是出了一定成果的，虽然没有实际的金融行业的从业经验，可是石头姐通过自己在实验室的努力和坚持，最终取得了不错的成果，她狠自豪向别人讲述自己的研究经历和成果。在学业领域的顺利发展并没有扩展到考试，石头姐的GRE成绩比较惨淡，全然没有其他成绩的绚烂。TOEFL成绩更是平淡了，甚至差点因为TOEFL成绩而影响录取，经过我的指导和调节，石头姐奋笔疾书，据理力争，最终顺利取得了offer，这自然是后话。

选专业

石头姐对于金融工程的热爱不是一天两天了，从很早之前开始，石头姐就一颗芳心只许金融工程了。所以我们根据各个学校开设的项目，给石头姐推荐了金融工程，金融数学，计算金融等等类似的项目。

选校

选校工作对于石头姐来说相对容易，因为专业定好了之后，开设金融工程的学校并不是很多，而且很多都集中于综合排名30的学校，以及50－70区间部分学校。所以，反向选择学校非常容易。

此处简单八卦下金融工程专业。其实这个专业这些年作为新兴起来的专业受到了社会巨大的关注，但是其实竞争极端惨烈！每个开设金融工程项目的学校，一般规模差别不大，一届只招30人左右，持续时间大都是只有一年时间。录取的学生多半是本科或者研究生阶段学习数理金融，数学，统计学，或者计算机，电子电气工程等领域的。他们不喜欢国内本科学习金融，经济学等学生直接学习这个项目，这个和国内的传统思路有很大不同。国内家长和同学认为自己孩子科班金融出身，就应该顺势补充一个更高级别的学位，殊不知，从美国人的角度看来，这个项目充满了数学建模，编程等工作，需要很强的数学训练和计算机训练，不是一般意义上的零基础项目。所以，二者的差异导致了每年很多申请结果的失败。

PS

石头姐的PS从大学时代的经历开始着笔，在保持了计算机领域很高的成绩同时，她并没有忽略对于数学，金融等学科的兴趣的追寻。石头姐确实花了大量精力去读书，比如N.Gregory Mankiw的Principles of Economics，John Null的Option, Futures, and Other Derivatives以及Robert.C.Merton的Continuous-time Finance等等，这些书籍给石头姐揭开了一个神秘的世界，石头姐享受着从常识解释到数学推到的乐趣。

石头姐本科阶段的绝大多数课程和金融不是狠相关，所以，她简略的描述了自己的成绩和排名，继而笔锋转到自己保送的机会。继而石头姐描述了自己如何经过努力放弃博士学位，而专攻自己感兴趣领域的故事。

硕士阶段，石头姐整理和回顾了Merton和Scholes两个人的理论，并将自己的总结，以论文形式发表在软件所年报上。接下来石头姐带领了两个小弟组成团队开始着手研究期权定价的课题，他们从原始数学模型开始，借鉴工程计算的成果，利用不同方式求解，然后结合权证市场的真实数据验证，发现结果误差很小，甚至比BS公式精度还有提高。他们将成果实现为程序并且扩充为一个金融计算软件包。

在对业界工作调研后，石头姐发现绝大多数金融公司都会采用MATLAB, SPSS等直接调用软件包对期权定价，同时了解到了神经网络模型的发展，所以，石头姐开始尝试使用神经网络的不同网络结构建模计算期权价格，并取得了一定的成果。

在不断学习的过程中，石头姐积累了对于金融工程过人的认识，可是她还是发现了自己的很多弱点和不足，比如在交易成本对交易的影响，随机波动率等问题，所以，她积极想进一步深造，提升自己的全面的知识储备。

结合不同学校的特点，石头姐讲述了选校理由，尤其值得称道的是，石头姐针对CMU卡耐基梅陇大学描述了从课程到设施，从教授到研究热点的匹配等。最后石头姐简单结合了自己的特点描述了职业规划，以及对于这个学位的需求。

推荐信

石头姐创作了3封推荐信。本科系主任由于对石头姐印象极为深刻，创作了一篇2000余中文的推荐信，结合石头的成绩，年级排名，奖学金，课堂讨论，上机考试，程序设计大赛，协助制作教学教材等经历盛赞不已；硕士阶段的老师，结合石头的保送情况，独立自主的研究兴趣，学术讨论会，神经网络研究进程等经历描述她的创造力和分析能力；最后一位中科院的老师结合石头的理解能力，扎实背景，独到的分析能力，强悍的学科基础等描述了一番。

简历和补充材料

石头姐的简历，中规中矩，学习，实习，研究，各部分均匀分配。

套磁与面试

石头姐申请的金融工程项目时间太短，套磁基本没用，所以基本不套。

可是在后来的录取问题上出了点茬子。石头姐已经拿到了BU的电子邮件录取，可是她的TOEFL分数并没有达到要求，石头姐兴奋的骚扰主管录取的副主任，问人家自己TOEFL没达到，也没有工作经历，为何对方还录取了……对于这样没事找抽型的问题，副主任刘易斯本身就是个火炮脾气，大为光火。来信怒骂，威胁马上取消录取。

石头姐弄巧成拙，求助与我，我连夜和石头一起分析事情来龙去脉，终于理顺了整个过程，然后据理力争，注意措辞，结合对方愤怒的几个画了下划线的问题，费尽心机解释了一番，终于守得云开见月明。

刘易斯终于怒气消除，宣布可以免考TOEFL，石头也终于因祸得福。

后记

石头姐顺利拿到录取通知书后，才了解到原来若干同道中人，申请皆以失败告终，不仅唏嘘不已。

考虑到自己的TOEFL成绩，以及骚扰对方录取主任所引发的一些列问题，结合申请期间一系列出现的状况，渡过的坎坷，经历的波折，皆被我一一解决，石头姐第一次感到积累多年的压力得到了释放，失声大哭：“董老师你太NB了！……不愧是NBVHG……”

而后，石头回神过来，连连致歉表示太不矜持了，我则安慰她：“彪悍的女孩才招人喜欢！不然录取主任为什么回你一句‘什么我会发给你admission，你得有自信’？，其实有时候，人就活了一口气。”

石头泪光闪烁，若有所思……

客户姓名： 刘学

学校专业：本：北京航空和航天大学    

申请方向： 物理 博士

GPA: 本 3.75

GRE: 530+780+3.5

TOEFL: 101

录取结果： University of Texas, Austin 物理  全奖

刘学留学

刘学的名字很酷，乍看之下，你就知道了他的动机和目的。遥想父母当年给他起名的时候，可能也没有这么多的想法，只是想让他秉承世代读书，一脉相承的家族责任，但是后来刘学一路优异的表现使得他的父母也可以去考虑继续让刘学真的去留学了。

燕赵大地，历来高考竞争就十分激烈。刘学一路打拼顺利考入了北航大学。在入校不久后，校内又组织了一次全校范围的考试，力争选取出最为优秀的一小部分，组建高等工程学院。提供以专门的导师配备，尽早的组织他们投入研究，从事科研，力争培养出各个领域的最优秀的研究人才。

刘学同学经过数学，物理，英语，心理，非智力因素等等层面的测试，最终脱颖而出，被选拔进入那个只有30余个同学的小班级，接受系统的人文，社科，以及理工领域的残酷训练。激烈的竞争，淘汰的压力，繁多的课程，无尽的挑战，刘学同学在一路荆棘中奋力前行，保持了非常优异的学习成绩。同时取得了很多竞赛奖项，比如北京市大学生物理竞赛一等奖，全国数学建模竞赛北京市一等奖，数学竞赛三等奖，校优秀学生等诸多荣誉。

更难能可贵的是，刘学跟随导师完成了分子动力学方面的研究，以及在中科院导师的指导下，不断完善毕业设计。

刘学在师兄师姐的影响下，逐步改变了自己的思路，他开始关注更多的选择，比如进入国外一流学校深造，所以，他积极的安排了考试。GT成绩都中规中矩，最终的SUB考试也取得了不错的成绩。

选专业

刘学本身是被北航物理专业录取的，并且在一直的学习中，刘学同学对于物理学也非常喜爱，所以他坚定的选择了物理专业作为申请方向。可是进入研究生阶段的物理专业划分非常详细，饱含了很多细分方向，比如凝聚态，粒子物理，弦论，量子物理，核物理等等不同的细分领域。刘学此时反而有些迷茫了，他之前的研究经历是关于分子动力学方面的，比较偏重粒子物理，可是他自己本身对与宇宙学，弦论，量子引力理论等产生了巨大兴趣，无奈大学精力实在有限，无法补充该相关领域的研究经历，所以，刘学决定硬申。

选校

刘学对于名校有一种狂热迷茫。其实也难怪，一路顺畅的成长经历，使得刘学自视甚高，他断然不愿意接受去一个普通的学校完成自己的博士教育。这种对于学历，学位，出身的崇拜，其实根治在绝大多数中国人的性格，甚至基因中，所以，眼见刘学同学如此坚决，我也不再作声。

结合物理专业排名比较靠前的学校，我给刘学推荐了几所，主流当然是根据他的个人意见。

PS

刘学的文章一开头就简要的表达了自己好奇，探究的特点，然后直接的表达自己想要攻读物理博士的计划。

接下来，刘学把意气风发的中学生活，简要回顾了一下，对于绝大多数人，我不建议这么做，因为这个经历会冲淡文章结构，可是刘学的中学经历确实非常丰富，而且荣获全国中学生物理竞赛荣誉，并由此顺利保送进入大学，所以这个经历不得不说。

进入大学后，刘学又描述了自己如何经历重重选拔，最终从3000人中脱颖而出，而进入高等工程学院的，继而他描述了自己的成绩，竞赛奖项等表达自己的优秀。顺着高工的学习，刘学狠顺利的完成了本科阶段的第一次科研。在导师的指导下，刘学系统阅读了很多英文原版著作，以及大量的论文，并积极参与博士生的seminar,从而不断的保持对于最新领域的更新和接触。接下来，刘学简要的描述了自己的关于分子动力学方面的一次研究，这个过程，使得刘学的物理，化学，力学，计算机等各个方面的知识和能力得到进一步的补充和提升。

刘学在繁忙的课程研究的同时，还保持着对于物理学的巨大兴趣，他是校数理杂志的编辑，狠喜欢在杂志上组织一些有趣的物理和哲学问题，他还经常阅读科学，自然等杂志，并组织并亲自参与该类学术文章的翻译和解读工作。此时，刘学暗示了自己的感兴趣的领域比如宇宙学和弦论。

为了与所申请的方向挂靠，刘学接下来描述了自己如何在中科院的教授的指导下，深入的完成有关暗能量的毕业设计的过程，其实，过程一波三折，刘学经历了和导师的冲突和对抗，然后又顺利的化解了冲突，最终完成了设计，他自己更是在原有模型的基础上不断做着改进和完善，提出了很多创造性的解释和思路。

最后，结合学校的教授的研究方向，刘学点出了自己的兴趣匹配的要点和人生规划。

推荐信

刘学选取了二位学校教授，一位中科院的教授作为推荐人。物理系的系主任从高等工程学院考核面试，刘学的课堂表现，思维的创造性，以及运营物理科普杂志等角度综合的介绍了刘学的情况；辅导刘学独立研究的老师重点描述了刘学完善的知识结构，超强的分析归纳及综合能力，研究中所体现的创造力以及优秀的编程实力等；中科院的教授则结合他对于物理的热爱和兴趣，庞大的知识储备以及良好的悟性的简单赞扬了一番。

提及此处，其实还有波折。中科院的教授首先假借托词自己很忙，而不愿意创作，最后又说自己自行创作，后来改口让学生创作，看过学生创作文章后，勃然大怒，号称自己不可能如此说话，后不断沟通，承认错误，其根据原始学生创作基础上，重新改变顺序，调整结构，把文章改写了一遍，并且加了一段似是而非，云里雾里的描述，并强调这个很重要，一定得有。

临签字前，教授不放心，又一次检查，不仅安然自得自己的创意，其实，全部内容都属实，只不过在学生写作的基础上重新调整了一遍，此次针对自己唯一的一段贡献，即那段云里雾里隔山隔水的文字大为光火，说，好好的推荐信怎么加入这么一段不知所云的文字，叱问刘学是不是脑子坏了？

刘学好生委屈，经我暗示，勇于承认，确实是自己某日痴神附体，才不知所云。

简历和补充材料

刘学的简历中重点描述了他的研究经历。

套磁与面试

刘学疯狂的与教授开始套磁，由于优秀的背景到也吸引了不少教授的回复。布朗大学的物理系主任，不无遗憾的说，今年他们收到了800多份针对物理博士项目的申请，而去年只有400余份申请……其他几个学校小秘，教授也都给出了类似的答案，似乎一瞬间物理博士申请变得极为火热。

其实，每年每个学校的博士项目的竞争都非常激烈，只不过大家不知道从什么时候开始以为物理，数学等领域竞争不激烈，才会有错误的印象。

后记

刘学最后顺利拿到了UT的全奖，一时间也成为了学弟学妹艳羡的楷模。根据录取信上的说明，刘学自己做了换算，平均算下来一年9个月，刘学每个月到手2200美金的收入。只不过这个项目的预计完成时间需要花费84个月，共计7年。时间如此的长，但是看着到手的I20表格上每年将近5万美金的奖学金，刘学有些踌躇。

我说：想开点吧，就假装自己找了份年薪5万美刀的工作，这换算下可就是35万人民币，而且还是税后，而且还是7年的合同，偷着乐去吧你！

经这么一提点，刘学眯缝的小眼睛闪烁出狡黠的光芒。

过不多久，我在某圈内著名论坛看到，有一条征友帖子：男，博士candidate，年薪35万人民币，一流研究机构，欲觅一妙龄知性女士，前往奥斯汀，并肩开创美好未来，携手制造美丽生命…… 对了，年薪是睡后的……

姓名：小倩

学校专业：本：北京外国研究大学   国际贸易

申请方向： 人力资源  硕士

GPA: 本 3.8

GMAT:  710+5.5

TOEFL: 101

录取结果：Cornell University  人力资源  硕士　以及其他六所名校录取

好人小倩

小倩是一个娇小的山东姑娘，肩不宽，背不阔，也没有粗壮的腰身。在佳丽众多的北京外国研究大学中，小倩并不十分出众，可是她在种种繁复复杂的生活，学习，社交中保持了微妙的均衡发展。并非特别杰出，但也绝不落后。

小倩是从山东省进入北京外国研究这所学校的，这意味着她面临的竞争更加激烈，因为山东省每年都以高考分数奇高，竞争惨烈闻名全国。但是小倩告诉我其实，她并没有参与高考，而是通过优异的表现直接保送进入这个大学的，这使得我印象狠深刻。

据小倩自己讲，她的父母出身贫寒，但是经过自己不懈的努力和打拼，终于在家乡的大城市立足站稳，直至积累足够的实力可以送她出国学习而不再担忧高额的花费。作为一个讲话还带有山东口音的狠敏感的女孩，小倩在刚刚来到这所大学时，确实有一段时间，有些自闭，周边的花花世界使得她狠迷茫，但是很快她开始了积极的努力。

小倩竞选班长，加入学生会，尝试与来自不同环境的同学一起沟通，帮助他们消除偏见和短视；小倩由于形象气质口语表达俱佳，经常在外事活动中接待外宾，包括瑞典副首相；小倩还加入了学长的创业型企业以及５００强大企业参与实习。

大学经历逐渐塑造了小倩开朗乐观的性格，坚定不拔的品质，以及关于人生的深刻思考。小倩结合自己的实习经历，选择了人力资源方向出国深造。继而备考ＧＭＡＴ，ＴＯＥＦＬ。

选专业

小倩原本的专业是国际贸易。这个在高考时令很多家长孩子趋之若鹜的专业设定了非常高的分数线，可是学的内容总是皮皮毛毛，令人不知所措，经济学的课程，营销学的课程每门都上，可是最后学生并不知道自己会做什么，能做什么。毕业之后，能够进入大型垄断型国际贸易企业，比如中粮，中土蓄，华润集团等自然最好，但是，毕竟这样的同学最终还是少数，绝大多数同学加入了小型的贸易公司，比如打火机出口，袜子出口等从事外贸生意。

小倩坚定的知道自己肯定不去学术型研究生院继续读书，所以，她选择了商科教育。继而小倩开始了甄别到底商科中的哪个细分领域，她比较感兴趣。通过实习，小倩逐渐的对于人力资源产生了兴趣，所以最终决定修读这个领域。

选校

纵观全美开设人力资源专业的学校，其实比较少。我们结合学校的口碑声望，综合排名，就业率等因素给小倩推荐了一些，当然此时补充推荐了几个加拿大的学校。比如多伦多大学和女王大学。

PS

小倩的文章开头简单明了的描述自己经过激烈而残酷的竞争进入北京外国研究大学的过程，期间几个数据的具体表达一下凸显了整个过程的残酷。进入学校后，小倩在与不同阶层和背景的同学的不断接触中，不断培养了强大的人际沟通能力，同时也为她的个人职业发展提供了很多机会。小倩简单描述了自己在东亚中小企业高层论坛，亚欧会议等等一系列活动中的收获和体会。

接下来，小倩简要的表达了自己大二期间在师兄的一家初创企业的实习经历。这个企业的松散管理，使得小倩第一次意识到，原来人力资源有很多奇妙的地方。书本中那些条框，原理，规则等等在这里都变成了弹性管理。

大三时，小倩加入了一家５００强企业实习。本来在销售部门，可是小倩主动申请，并经过不懈努力成功跻身人力资源部门实习。在这里她真切的感受到了组织扁平化对于业务和管理的重新架构。参加了一次企业专门为女性员工组织的健康讲座，也让小倩对于人力资源产生了很多重新认识。

结合自己的阅读心得和实习经历，小倩对比了，国有企业，外资企业等对于ＨＲ的理解和执行。小倩通过自己的角度重新定义了ＨＲ的功能和新时代对于ＨＲ人才的需求，并且阐明了自己的职业规划。

最后根据各个学校的不同课程和项目特点，小倩讲述了自己的选校理由。

推荐信

小倩的推荐信是属于标准的2封学术推荐信加1封实习推荐信。微观经济学老师盛赞了小倩在课程上的优异表现，强大的自我驱动，扎实的知识基础，细致认真的态度，耐心的性格等各个优点；副校长则从小倩的课堂表现，独特的分析问题的思路，严谨的逻辑推理，完美的表达描述了一番，同时副校长重点说明了，小倩在一系列外事活动中的完美发挥，为学弟学妹树立了典范；实习单位的老板，则通过描述小倩的学习能力，适应能力，组织能力，思考能力，观察能力，合作能力等角度描述了一个未来ＨＲ从业者的潜力。

简历和补充材料

小倩的简历描述了她的实习经历，社团活动等等经历。

后记

小倩顺利取得了若干所大学的人力资源项目的录取，一时间，吸引了很多人的注意。大家纷纷找她传授经验，然后小倩不断的分享着那个破茧成蝶的故事。

我想或许几年后，小倩会成为某个知名企业的ＨＲ总监，到时，如果有一天，我失业了，失败了，也许通过这层关系，小倩如果念得师生之义也许会招我进去，赏口饭吃。

可是，如果我自己失败了，去求别人赏口饭吃，人家会赏吗？如果因为赏我饭吃，而自己丢掉了饭碗儿，他们是不是也得仔细斟酌考虑呢？　所以，这口反还是自己赏自己的。

客户姓名： 芊芊

学校专业：本：黄庄大学  国际贸易

申请方向： 公共政策 硕士

GPA: 本 3.44

GRE: 550+790＋3.5

TOEFL: 112

录取结果：Cornell University  MPA  半奖　　还有其他若干所大学offer

铅华洗尽

芊芊是一个瘦弱的女孩，厚重的棉衣遮挡不住她姣好的身材。发髻凌乱的盘了起来，时而淡淡沙哑的嗓音给人一种复杂的感觉：清纯而又成熟，简单而又沧桑。她的眼中时不时飘过一抹神色，让人读不懂，那里面有迷茫，有坚毅，有感伤，有彷徨……

出身于官宦世家，芊芊的父亲是地方要员，所以她从小成长的环境非常良好。据芊芊笑言，儿时的她坐在父亲的奥迪专车里，驰骋于偌大的城市和周边县市区，父亲在不经意间就告诉她哪里会建学校，哪里会建医院，哪里会建体育场……芊芊也会根据自己幼稚的想法为各种方案提出自己的意见，就在这朦胧的过程中，也许不经意间改变了一些人的生活。

一直享受着最好的教育资源，一路顺利的学习考试，芊芊进入了黄庄大学。彼时，有多少家长和高考学子对于国内纷繁复杂的专业设置没有概念，即便作为一方诸侯的芊芊父亲，也盲目的给女儿推荐学习非常热门的国际贸易专业。所以听话顺从的芊芊按照父母的预设开始了大学生活。除了保持良好的学习成绩外，芊芊为自己的课余生活安排了很多内容。兼职打工，机构实习，农民工子弟学校支教，发表社科类研究论文，总之芊芊的生活狠充实狠多彩。

更加难能可贵的是，芊芊同学修养良好，待人和善。似乎在她眼里，世界总是充满了真善美，一切境遇都是好境遇，一切人都是好人。但就在很短的一瞬间，我似乎也从她的眼睛里看出了些许失落，她似乎在伪装，保护着什么。其实，一切无关我事。

芊芊的英语基础非常好，正是由于此，她才顺利的找到了兼职工作，后续的考试没有花费多少心思，也取得了不错的成绩。

选专业

如前文的怡同学和小倩一样，芊芊的国际贸易专业在美国各大高校没有直接对口的专业可供选择。按照美国研究生院的划分，国际贸易是作为一个具体的经济学项目的细分研究领域出现的，所以如果确实对于这个领域感兴趣，可以去读经济学博士，就比如小小博士现在正在研究国际间贸易的支付平衡等问题。

在我确认了芊芊对于这个领域完全没有兴趣之后，我知道，她又要面临重新的选择。芊芊出身官宦家庭，所以父母给她寄予了更多关于仕途的期待。芊芊的终极目的也想从国外镀金回来后，顺利在找到一份政府机关的稳定工作，然后相夫教子。

在这种情况下，我再一次推荐公共管理专业，芊芊同学简单了解后，立刻同意。

选校

芊芊的毕业学校，GPA都非常好，研究经历也还不错，实习经历非常丰富，GRE成绩比较平淡，但TOEFL成绩比较优秀。芊芊对于学校只有一个期待，那就是当她毕业回国时，国人基本都知道，或者听说过即可。这样一来，我们选校时又陷入了老套的综合排名的说法。虽然我苦口婆心的给芊芊讲述Syracuse雪城大学的麦克斯韦尔公共管理学院甚至比哈佛的肯尼迪政府管理学院都强，可是芊芊还是无法理解专业领域的差别。芊芊甚至祭出杀手锏，我只好服从。挑选了一些声明显赫的开设有ＭＰＡ，ＭＰＰ项目的学校供芊芊选择。

PS

芊芊的PS开头总是纠葛在从小受到父亲的熏陶，其实这是一个很好的出发点，毕竟不是每一个申请该领域的同学都有类似的家庭成长环境，可是芊芊的笔调总是带着一种淡淡的优越感，在经历数次改正和调整之后，芊芊终于把这件故事讲解成为一种近距离目睹父亲作为POLICY MAKER来处理和运作各种POLICY的机会，从而产生兴趣，想要继续追寻。

接下来芊芊描述了大学里的不同课程的系统训练对她带来的帮助，比如思维方式的规范，研究能力的提升。芊芊结合自己的关于人民币汇率变动的研究经历，具体描述了一番详细而复杂的研究过程，展现了对于课题的深入把握，剖析，理解，和分析的能力。接下来，芊芊根据央行公布的人民币升值的状况，又一次采用专业的模型，分析了升值对于贸易，消费，劳动力市场以及资源分配等领域的影响。此外，芊芊参加了某部位的一个研究课题，用计量经济学的研究方法和模型分析了中西部地区中小企业发展的问题。

除了学习之外，芊芊利用假期回家的时间，在家乡电视台实习。内容丰富的民生选题，深入浅出的剖析报道，芊芊用专业且专注的精神和实践帮助相对落后的同乡们了解大到城市公共交通经营权归属小到如何应对基金开户热潮等等身边发生的民生话题，使大家第一次从这个面容姣好，专业大方的女实习记者身上了解到了那些枯燥的话题原来与生活息息相关。

在学习和实习之余，芊芊在农民工子弟小学支教，参与防范艾滋病团体，垃圾分类，照顾孤寡老人，在一系列活动中，芊芊完善着自己的那份职责和责任。芊芊通过这些年经验的累积形成了对于ＮＧＯ的独特认识和理解，并且想在归国后成立一个专注公共教育服务的ＮＧＯ。结合学校的资源，特色，项目特点等，芊芊描述了这样的一个职业规划。

推荐信

芊芊的推荐信都是由教授完成的。一个教授教授ＮＧＯ课程，她结合芊芊的积极思考，不断探索，深入分析，以及踏实的具体实践经历等描述了芊芊的优势；宏观经济学教授结合芊芊的数量分析能力，挑战自我精神，解决问题能力，洞察力等角度描述了她的学术背景；芊芊为了体现自己的领导能力，找了一位教授务虚课程的教授结合芊芊的兼职经历，课堂表现等描述了她的领导力特点，以及对于团队合作等等领域的认识和理解。

简历和补充材料

芊芊的简历，覆盖学校成绩表现，研究经历，发表的文章，工作实习等经历。令我最为印象深刻的她找到了黄庄大学的校徽，弄成水印版放在了简历页，狠吸引人。

套磁与面试

芊芊申请结束后，消失了一段时间，遍寻不到。过年期间，我才重新收到她不断的报喜消息，原来芊芊同学收获颇丰。

后记

芊芊后来暑期回国邀我相聚，我们在后海一家安静的酒吧举杯痛饮。芊芊斜倚在宽敞的沙发上，月色幽幽，光影横斜，眼神戚戚，暗香浮动……

灯红酒绿的水面光线反射在她的脸上，形成斑驳的花纹，更加落寞。良久，芊芊在酒精的作用下，自顾自的讲起当年往事，我作为一个陌生而又熟悉的倾听者，淡淡的听她娓娓道来，一路关于成长的经历……

铅华洗尽，红颜白发。

客户姓名： 南希

学校专业：本：北京大学邮政与电信学校    

申请方向： 电子电气工程 硕士

GPA: 本 3.7

GRE: 330+780+3.5

TOEFL: 83

录取结果： Syracuse University,  EE  录取

我爱水煮鱼

南希是一个狠纯朴狠淳朴的姑娘，大学时代她和之前文章里提到过的童星雪歌一个宿舍，关系亲如姐妹。正是由于雪歌的引荐，南希才与我认识。南希个子很高，大约１７５，但是绝对不算女孩里漂亮的那一类。带着一幅眼睛，梳着一个马尾，穿着厚厚的羽绒服，总给人一种，８０年代返城知青的感觉，抑或是不苟言笑的中学女老师。

燕赵自古多慷慨悲歌之士，南希的性格中也总带着种悲情色彩。南希的学习一向很好，也属于不让家长操心那伙好孩子，顺利的考入邮电学校后，她奋力学习，在激烈的竞争中保持了良好的成绩，并且由于自己宽厚的性格，赢得了很多同学们的喜爱。

但是，南希很多时候一点都不自信，虽然成绩很好，可是她不敢想象出国意味着什么，当看到雪歌努力背诵ＧＲＥ单词时，她狠疑惑，那样有用吗？可以做到吗？而当最后雪歌经过我的指导顺利拿到了很多名校的offer时，她才一瞬间意识到原来学习成绩和研究背景都弱于自己的孩子都可以出国，何况背景更好的自己呢？

错过了当季的申请，南希选择了稳妥的保研，就在本校继续读书。雪歌收拾行李，购买机票的时候，南希终于决定自己也不能继续等待了。南希向所有国内申请人一样，觉得留学申请的首要任务是考试，所以她也立刻报名了ＴＯＥＦＬ，ＧＲＥ，无奈最后的成绩总是狠捉弄她，ＧＴ成绩非常不理想。

南希还担心另外一个问题，那就是自己的申请比同学晚了一年，如何解释。其实对于申请研究生院的同学来说，这个问题针对不同学校门槛不同。有个别学校会明确要求申请人提供清晰完整的教育经历，对于申请人的每个时间段需要明确说明和体现。可是绝大多数学校不太关心这个问题，只要申请人在文章中解释清楚，自己的经历就可以，只要不出现巨大的空白，断档以及不相关的经历都没有问题。

选专业

南希本科学习电子电气工程，所有课程和实验经历都围绕这个领域，本人也确实没有其他什么方向的申请计划和考虑。所以我们仍然建议她申请电子电气工程。

选校

南希对于学校选择没有明确要求，由于缺乏自己的判断，南希希望去一个中国人比较多，尤其最好是有自己的同学的大学就读。综合考虑下来，南希的唯一亮点就是大学成绩了，毕业院校，ＧＴ成绩，以及研究经历其实全都狠平淡，不向雪歌一样，经过精心的准备和塑造可以讲出完整的故事，所以，最终参考雪歌的选校给南希出了一份选校名单。

PS

南希文章直接进入主题，首先展示了自己过硬的考试背景，比如若干门数学基础课的近乎满分的成绩，若干门ee核心课程中的优异表现。我们还建议南希将自己阅读的若干英文原版教材也罗列出来，以便显示扎实的知识基础。

由于课程表现非常优异，所以，南希可以在大二就参加了面向高年级学生发布的设计项目，在高年级同学的带领下，南希不断强化着学习过的知识，不断提升着自己的实力和研究背景。大三时又加入了移动通信实验室，参与通用平台建设。大四时进入另外一个国家重点实验室开始对于同步技术的研究，为了更好的开展研究工作，南希不断的阅读千人的论文，扩展自己的知识储备。

对于后续的保送入读研究生的经历，我们一笔带过。只是说，临毕业前加入了另外一个课题组，和国内顶级通讯企业合作开展研究。在教授的带领下，又完成若干项国家科学基金支持的项目。

结合国内通讯产业的发展，南希展望了一下国内宏观环境和自己的微观发展，描述了这个学位和项目能够带给自己的发展。结合教授的研究经历，南希又描述了下选择学校的匹配程度。南希最后表达了，自己具备国内一流的工科教育，丰富的实验经历，以及国内顶尖通讯机构的实习经历可以带给对方学校的贡献。

推荐信

南希选取了三位学校教授作为推荐人。信息工程的教授结合她的学习能力，编程能力，专业基础，研究心态等展开描述；通信原理的教授结合她的优异的考试成绩，巨大的学习兴趣，扎实的编程技术以及不断阅读论文和专业书籍的自我驱动来盛赞一番；硕士阶段的教授则根据南希的平时课程表现，毕业论文选题难度，研究进展，实验中体现的超强动手能力，以及南希和同学师长们的友好相处描述了南希的优秀品质。

简历和补充材料

南希的简历中重点描述了她的４次实验室的研究经历，以及众多丰富的课余活动。

套磁与面试

南希不善于与陌生人沟通，所以她也没有与国外老师进行套磁联系，一切在她看来，都是顺天由命的安排，无须强求。

后记

南希拿到了若干个学校的OFFER，她选择了雪城大学，因为那里她的师兄师姐认识的相对比较多，她不想一个人孤独伶仃的在异乡漂泊。

记得申请过程中，有一段时间南希状态很差，应她的母亲的要求，我与南希进行了一次会面，宾主双方在友好而亲切的气氛中开始了愉快的交流。可是突然之间，南希双眼含泪，我莫名惊诧。

“老师，出国了可怎么办啊？”

“怎么了？”

“……”

“担心学习压力？思念父母？怀念国内生活环境？思念男朋友？担心与老外相处？担心工作？……”

我穷尽着一切可能，南希越发的伤心。

最后她哽咽的说了一句“没有爱吃的水煮鱼，可怎么办啊？”

我说，你傻啊。然后结合中美两国饮食文化差异，国外民众和海外华人的心态分析，以及水煮鱼的原料，渠道，仓储，门店特色，价格设置，壁垒建设，加盟运营，低成本扩张等等问题展开了友好的会谈。

终于她破涕为笑，南希知道，有一天，她如果找不到工作，或者被公司开了，至少她可以自食其力，在那打开一片水煮鱼的世界。

哎，谁知道呢，让处于压力下的孩子们心存梦想也是好事。