梦呓

客户姓名： 谢丝

学校专业：本：五道口理工大学　 英语 　研： 天津六里台大学  英国文学

申请方向：管理学 公共政策  硕士

GPA: 本 3.75 研 4.0

TOEFL: 617

IELTS ：7

录取结果：Cambridge  University  管理学 录取

谢丝砥砺

谢丝是个湖北女孩，初见狠娇小，可是声音洪亮，嗓门极大。狮子吼的本领本来只是听说过杨过曾经使用，可是谢丝的狮吼使我意识到这么武功并非失传，原来江湖后继有人。

可以说和谢丝的合作，至今回想起来仍然是一个梦魇，可是这段经历既然已成往事，那么还是让它产生一些警示的意义吧。

谢丝的爷爷曾经官拜湖北父母官，有很强的家族荣誉感，她从小是家中的掌上明珠，一直被宠养着。在一个以学习好为一切的年代，她优异的学习成绩使得老师不断表扬，父母不断忍让，同学不断羡慕，过分良好的自我感觉以及成长经历中被屏蔽掉的挫折锻造了她强势的性格和乖戾的个性。

中学期间的谢丝成就斐然，最终被保送五道口大学，学习比较文学与文化研究专业。进入大学后，谢丝自己不承认，可是却不可避免的陷入一个境地，那就是越来越由于自己的偏激个性而被同学孤立。虽然在学习成绩上，谢丝一如既往的保持了很高的分数，可是她却并不受老师和同学欢迎。

转眼间毕业，谢丝本来可以凭借优秀的成绩直接就读本校研究生，可是由于重重原因，谢丝选择了离开，换了一所大学接着攻读她的比较文学学位。

大学期间谢丝还是做了一些事情的，比如加入SARS期间的志愿者服务，以及暑假期间的回到家乡的田野调查。在院刊编辑，环保协会，红十字会以及国家博物馆参与了多项志愿者服务。

可能是由于实在无法忍受周边的同学和环境，谢丝最终决定了出国留学，可是去哪里，学什么她都还没有思考。

选专业

谢丝明确的说明了，自己不愿意继续学习英语相关的一切专业，因为6年的磨练使得她消磨了自己对于这个领域最后的一点信心和期望。我根据以往的经验，综合考虑了谢丝的课程背景，以及她的相关经历，建议她申请公共政策专业，因为如前文所述，公共政策专业的宽口径需求可以使得很多人文，社会科学背景的申请人都可以申请。但是谢丝告诉我她不愿意去考GRE，没有理由就是不想参加。

当面对一个如此拒绝进步的客户时，我认为我狠脆弱。谢丝最后说明只要能出去就好，英国，澳大利亚，加拿大都可以。

选校

既然这样，那么我挑选了新加坡的国立大学李光耀政府管理学院的公共政策专业，以及经过严密考察的英国剑桥大学管理学专业。前者可以只接受TOEFL成绩申请，而后者恰好要求那些没有工作经验且本科不是管理专业的学生。

这两个学校和专业的选择花费了我大量的时间和精力。

PS

谢丝的PS分了两个版本，针对剑桥的那个文章很难把握，因为确实没有成型的模式可以参考。所以，开头简单了自己对于项目的兴趣。接下来谢丝描述了自己的优异的本科和研究生阶段的学习经历，比如成绩，排名等信息。接下来谢丝描绘了自己所具备的快速学习能力，逻辑思维能力，以及逻辑思维能力。结合管理学的特点，谢丝讲述了自己多年来所培养的完整的知识背景和能力。

接下来谢丝描述了自己的量化分析能力，不仅通过课程的成绩表达，还通过自己的一次在家乡的田野考察的经历来说明自己所具有的数学优势。有幸于在学校参加了若干项社团活动，谢丝描述了不同的活动中给自己带来的提升和影响，以及对于管理学的认识。

结合自己的职业生涯，谢丝描述了这个学位对于自己的价值和意义。文章虽然简短，结构却很紧密。

针对新加坡的PS 则是另外一番景象，谢丝选取自己在假期完成的一次调研为例，说明了过程中自己的体会和收获，成熟和提升。同时在结尾暗示了自己的职业规划。接下来谢丝从学术理论，研究经历，实践经验，多元化环境，以及个人未来职业规划等角度描述了自己能从李光耀政府管理学院所取得的进步。最后谢丝从个人的优异学术背景，丰富的实习经历，以及家族历史，思维视角，以及责任感等方面描述了她对于学校的贡献。

推荐信

谢丝的推荐信都是由老师完成的，研究生阶段的导师结合谢丝优异的学科成绩，专注的学习热情，扎实的专业基础，丰富的社会活动等角度描述她的优点；本科期间的老师，则从指导谢丝参加本科生科研计划入手，描绘了她聪明，勤奋，勤学善思，兴趣广泛，组织领导能力强等角度等盛赞了一番。

简历和补充材料

谢丝的简历，重点2个部分。分别描述了，4次研究经历，以及若干丰富的社团活动，从而展现丰富的背景和巨大的潜力。

套磁与面试

谢丝等待的过程中，真的是令我殚精竭虑。我甚至做好了最坏打算，即谢丝申请失败，我全额退费，可是作为一个得理不让人，没理搅三分的人，我还是低估了她的影响力。期间，争吵无数，简直不堪回首。还好最后3月间剑桥大学的offer到来，我终于释然了。

后记

谢丝是一个极度情绪化的人，我真的担心我的举动，会否给剑桥大学的那个专业的同学们带去了些许麻烦。如果是，那么表示万分的歉意。

希望谢丝在未来的人生中砥砺前行，千万不要歇斯底里……

客户姓名： 西施

学校专业：本：燕园大学  数学

申请方向： 金融学 金融工程学　硕士

GPA: 本 3.０

GRE: 550+800＋4

TOEFL: 620

录取结果：Rutgers, the State University of New Jersey   Quantitative Finance 半奖

西施大美女

西施是个大美女，一双眼睛会说话。曾经有人给我传过几幅所谓的美瞳照片，那些浓郁的烟熏妆遮盖不了空洞的眼神和无知的神情。而当我第一次看到了西施的眼睛后，我顷刻间被她纯真的笑容，清澈的眼神所吸引了。

西施经历丰富，年幼时随着四海为官的父亲，竟然辗转更迭了近１０所不同的幼儿园，小学和中学，最终父亲调入京城为官，西施同学也顺利的考入了燕园大学。由于年幼时的不同经历，西施狠清晰的规划了自己的未来职业生涯，投身金融行业，所以她坚定的选择了数学专业。

在一个几乎汇聚了全国最为优秀的数学爱好者的环境中，坦率的说，西施学习的比较辛苦，但是她一直在坚持，一直在努力。成绩虽然不是狠漂亮，但是问心无愧。西施同学还广泛旁听光华学院，和经济学院的课程，不断扩展自己的眼界和经历。

西施参加了校内最早的咨询社团，分析问题全面，思考角度独到，再配以容貌出众，每每发言总是成为全场焦点，引得无数男生瞠目结舌，暗自神伤。进入二年级，西施ＭＭ也开始有意识补充自己的金融行业的经历，经过重重竞争，她进入了一个合资的大型基金公司投资研究部门实习，这个期间不断提升着自己的素养，将所学的抽象知识还原在真实的市场环境下不断加深理解。

西施ＭＭ非常美丽，但是她并不爱慕虚荣，虽然身边追求者甚众，上至宝马奔驰法拉利兰博基尼男，下到健硕肌肉为祖国多工作５０年男，无一能入西施ＭＭ法眼，所以她一直孑然一身。相反，西施ＭＭ将自己的课余时间都投入了社区服务，她长期在一家特殊学校，辅导智障儿童。

当时的我看来，这个女孩儿几乎就是完美的典范，所以坚决的下定决心帮助她完成飞跃。

选专业

西施ＭＭ在大三时选择了燕园大学的金融数学专业方向，所以，她想继续从事这个领域的学习。可是考虑到西施ＭＭ的数学成绩相对不是特别理想，且实习经历中对于专业领域的涉及有限，此外，对于计算机领域，西施ＭＭ虽然可以努力学习从而保证通过的课程成绩，但是确实不是十分感兴趣，所以，我建议她同时补充申请一般的金融硕士ＭＳＦ专业。

西施ＭＭ当时略有失望，可是我与她分享了几个我指导的成功的金融工程申请人背景后，西施ＭＭ同意接受这样的折衷选择。

其实在美国，金融专业处于一个外界不甚了解的处境。当大家都被媒体吸引关注华尔街的时候，金融成为一个街头巷尾的热议话题。我甚至听到了高一的孩子大谈自己的投行理想。可是在美国绝大多数学校来说，本科不开设金融专业，只有研究生阶段的学位。而研究生阶段的金融分化为金融工程（金融数学）和金融学两个领域。前者非常看重申请人的数理分析和计算机背景。比如我曾经辅导一个ＳＵＮ公司工作了５年的系统架构师进入了ＣＭＵ的计算金融专业，辅导一个中山大学计算机本科中科院计算机研究生的同学申请了波士顿大学的金融工程，以及一个武汉大学的数理金融的本科同学申请了哥大的金融工程，西施ＭＭ是第４个。除此之外，没有其他成功案例。

这个环节到最后考察的不是我的能力，而是申请人自己的实力，比如他们的学科背景，技术实力等等。

选校

西施的毕业学校很好，GPA不是十分有优势，实习经历一般，所以，我们选校时保守了一点，围绕东北部地区选择了一些开始金融和金融工程的学校。

PS

西施的PS开头狠明了，严谨的数学和统计学训练，金融，经济学的深入理解，基金证券公司的丰富实习，使她想继续投身金融行业，所以需要一个更加具体而深入的学术训练。

接下来，西施ＭＭ简单回顾了儿时随着父亲宦海沉浮的过程中，对于医药，石化，软件工业等各种不同行业的浅显理解，对于不同社会人群的广泛接触，从而培养了她批判性思维的能力。

进入燕园后，西施ＭＭ接受了严酷的数学训练，在英文原本教材的熏陶下，西施ＭＭ培养了严谨的数学思维。此外在光华和经院的选课经历，使得她得以从不同角度和思路去理解同一个问题。在日常的课外活动中，西施ＭＭ逐渐用自己的数量化的思维去代替那些感性的判断，比如她经常搜集到关键数据，然后做相关性和时间序列分析。西施ＭＭ还广泛参与研究生的金融数学seminar,　阅读大量金融市场或产业经济的研究报告后，同时补充专业书籍的涉猎。在此特点影响下，西施ＭＭ的毕业论文由微观至宏观，对一些对国民经济发展举足轻重的行业发掘其key factors，从而发掘数据，建模并做数量分析；再由这些行业分析其相互关系以至对整个经济实体的影响。

实习方面，西施ＭＭ描述了自己参与的ＩＰＯ路演的过程，撰写固定收益市场每周总结，参与电话讨论等等具体工作。这个过程中，她不断将自己的统计学背景应用与实际操作。

西施ＭＭ的职业目标是投身金融行业，做金融数量分析工作，所以她又结合各个学校的项目特点等开始系统的描述选校理由。总体的导向在于表达，学校的特定项目对于自己的匹配性，以及未来有可能的发展助力。

推荐信

西施创作了３封推荐信。金融数学课程的教授着重从课程成绩，思维深度，思考角度，论文选题的创新性，以及良好的关注时事的特点描述了一番；系主任的推荐信从她良好的知识基础，强烈的兴趣，坚定的价值观，以及社会责任感赞扬；实习单位的老板简单描述了她良好的执行力和理解力，以及作为数学专业的科班毕业生的数学功底，最后结合她的职业规划盛赞一番，以及描述她对于研究生学位的需求。

简历和补充材料

西施的简历，重点描述了学习过的课程，3次独立研究经历和一次实习经历，非常翔实，非常充分。在最后的边角，补充说明了自己的志愿者经历。

套磁与面试

由于申请硕士项目，套磁意义不大，所以西施ＭＭ没有套磁。后来接到了ＬＥＨＩＧＨ的面试，西施ＭＭ飞赴上海，说好的２０分钟面试持续了３个小时，结束部分，面试官竟然布置了一道ＧＲＥ分析写作题目，让西施ＭＭ现场完成……

后记

那是一个残阳如血的傍晚，西施ＭＭ一袭白裙，拥着一身霞光婉婉的走进了我的办公室。一瞬间，我分不清究竟是落地窗透射进来的光芒，还是她的光芒刺的我睁不开眼，空气也似乎凝固。

她灿烂的笑容化解了我的尴尬和惊慌，我们简单的聊了聊庸俗的人生和未来。然后西施ＭＭ幽幽的问我：“董老师有女朋友吗？”

“有。”

“哦。”

……

客户姓名： 翠西

学校专业：本：燕园大学 EE 研：中科院 软件所

申请方向： 计算机 博士

GPA: 本 2.9 研 3.1

GRE: 310+800+2.5

TOEFL: 600

录取结果：Pennsylvania State University 计算机 全奖

翠西往事

翠西是一个浙江男孩，高高瘦瘦，戴个眼镜，发型总是规则的中分。长期受到父母的压制，他总是没有自己的主意，唯唯诺诺。

从幼儿园开始，翠西的生活便被父母规划好了，上什么小学，上什么中学，参加什么课外活动，报什么辅导班，翠西的父母有如军事纪律一般规划着翠西的生活和学习。所幸，翠西没有很强烈的叛逆时期，并且在重重重压下茁壮成长，顺利考取了燕园大学。面对无尽的专业选择，翠西的父母选择了当时狠热门的电子电气工程EE专业。

从此翠西开始了痛苦的大学生活，初到燕园的好奇逐渐被烦恼的课程所取代。翠西极度不感兴趣物理课程，而大学伊始，EE专业的同学需要学习大量的物理课程，所以，翠西的成绩惨不忍睹。后来他这样描述自己的GPA：“本科综合GPA比较低，Major GPA更低”……

大学期间翠西唯一拿得出手的就是参加了2个开放实验，其中一个还获取了一个小的奖项。当CCER的经济学双学位展示出惊人的吸引力时，翠西也盲从的报名了这个项目。可是双学位课程带来的学习压力使得他更加无暇应对本专业的学习。转眼即将毕业，翠西随波逐流的加入了考研的大军，开始了漫无目的的考研征程。所幸学习还算努力，顺利考取了中科院的研究生。

研究生期间，他将自己的重点偏向了计算机方向，完成了几个实验和项目，可是由于种种原因他最终没有成功发表论文。临近毕业，翠西又向很多不甘心在中国获取博士学位的同学一样，又开始考虑出国读书，所以加入了考试大军，准备TOEFL, GRE。

无奈的翠西一路奔波，考试成绩也很平淡。当我问他为何出国时，他茫然的眼光透过镜片思考了很久：“大家不都是这样吗？”

选专业

翠西同学经过研究生阶段的学习后，逐步对于计算机安全和网络方向产生了兴趣，结合他本科的EE背景，我推荐他选择隶属于EE专业的ECE专业。

选校

翠西本科毕业的学校，以及研究生期间就读的机构都可以算做一流的背景，可是无奈翠西本人不是十分争气，本科GPA很低，研究生阶段没有拿得出手的成果，而他又主要申请博士项目，所以，选校一时陷入了困顿。分析了不同大学的ECE项目的招生录取情况，我们选择了几个门槛相对较低，且招生规模较大的学校申请。

PS

翠西的开头讲述自己与计算机接触历程中所获得的几个里程碑，从而反思这一路成长过程对于计算机领域的认识，然后狠自然的铺垫出自己现在想继续攻读更高级别的学位的想法。

接下来翠西描述了自己的大学学习，由于相对比较低的成绩，所以，翠西只能结合自己唯一的一次嵌入式系统的实验经历来描述。那时的翠西和同学合作一起在Sitsang开发板上开发了一个北大校园导游图系统，该系统基于arm体系结构和linux操作系统，实现了一个能够显示校园各景区的介绍以及景点间最佳路径的手持设备。借助这个嵌入式系统的经历，翠西开启了计算机研究的大门。

为了与研究生阶段的研究经历关联，翠西中间补充了一段自己曾经听到的图灵奖得主Blum博士讲述的冠以高信度计算的讲座，这次讲座激起他巨大的兴趣，并阅读了众多相关书籍。随后，翠西描述了自己在研究生期间参与的国家自然基金研究项目，可信计算。翠西发现了平台的一个漏洞，并设计了程序进行预检测从而解决了了这个漏洞。受到专家的赞赏以及奖学金的激励，翠西继续发奋努力。他开始关注网络及分布式计算的安全问题。作为一个苹果粉丝，翠西有时无奈的要在自己的苹果机器上运行windows，所以，翠西经常使用 VMware虚拟机。

受此启发，翠西决定开发一个基于虚拟机的信息安全试验平台，之前类似的虚拟安全实验室的设计都局限于服务器集中在本地的情况。翠西的设计方案则把虚拟实验室的范围扩大到了分布式计算的环境下，使用户可以使用的虚拟机资源不再局限于本地。

翠西的目的是想在研究机构获得一个职位，从事信息安全领域新技术的开发与创造。所以，结合这个目的，他讲述了自己的读书动机。通过分析不同学校的教授的相关研究经历和领域热点，翠西给出了自己的见解，同时阐述了选校动机。

推荐信

翠西总共有3封推荐信。研究生的导师结合他的创新精神，科研态度，好奇心，严谨勤奋等角度赞美了一番，为了弥补他在英语考试中的劣势，导师还补充说明，翠西同学广泛阅读英文论文，口语流利等优势；本科阶段的老师恰好指导了翠西的那个嵌入式实验，所以老师结合当年的实验，描述了翠西的快速学习能力，分析能力，活跃的思维，强大的毅力等品质，在一方面说明翠西当年实验水平很高的同时，补充例证，翠西同学在所有需要动手的实验课程上，表现都狠出众；翠西曾经的一个实习机构的老板，结合翠西全面的知识结构，踏实的学科基础，耐心的品质，出众的分析能力等盛赞一场。

简历和补充材料

翠西的简历描述了自己的几个研究经历，铺陈具体细节。可是即便这样，还是显得狠单薄，一瞬间，我了解到一个信息，翠西将自己的经历总结了4篇文章，目前已经投往不同的期刊和杂志，虽然不一定能发表，但是我建议翠西为了弥补他极为惨淡的研究背景，把这4篇文章也写到简历上，只不过在每个最后标注一个under review。这样一个过程，现在看来有点鸡贼，可是在当时的情况下，也是没有办法的办法。

套磁与面试

翠西通过阅读论文，找到了和自己的研究方向类似的教授，拜读文章后，根据自己的理解和看法，结合自己的实验经历谈了谈。所幸收到了回复。一来二去，日久生情，教授便给翠西抛了橄榄枝，翠西苦等其他学校无果后，便从了。

后记

翠西最终拿着Ｉ２０表格时，我看到了他开心的笑容，可是我知道他并不知道自己想干什么，自己要求什么，这个Ｉ２０对于他来说意味着什么。

他从小到大的一切都是按照父母的希望设定好的，他没有自己的选择，只是随波逐流的完成一切预期。

后来，翠西与我失去了联系，但愿他一切顺利。

客户姓名： 永亮

学校专业：本：燕园大学  统计学

申请方向： 统计学 硕士

GPA: 本 2.82

GRE: 530+790＋4.0

TOEFL: 107

录取结果：Delaware University 统计学  以及其他四所大学录取

年轻的我们都喜欢装蛋

永亮长得很帅，很向那个以摄影内容和技术闻名全球的香港陈老师，只不过永亮戴着一幅黑框小眼镜，更显儒雅和狡黠。

永亮是北京本地的孩子，可是和安替同学不同，他没有满口的丫字，待人接物也很成熟。初中时参加数学竞赛，表现出众，直接进入北京著名高中――北京师范大学附属实验中学，这个学校诸位看官如果留意会发现之前的旗少也毕业与这个学校的著名班级，全国理科实验班，当然他们是师兄弟了，往后的本科申请篇章中，我也会浓墨重彩的描述下这个学校的状况，因为这里成就了很多著名申请成功案例。

永亮勤奋的学习着，高中毕业时顺利的拿到了英国一所著名大学，香港中文，以及燕园大学的3个录取，经过考虑他最终选择了燕园大学数学学院，学习统计学专业。就向曾经很多以解题成功作为乐趣而学习数学的孩子一样，永亮有一天发现其实探索数学的价值并不存在于单纯的解决题目，他逐步的失去了兴趣。所以大学成绩逐步下滑，适逢燕园大学搞了一个成绩的正态分布，所以，永亮的成绩就总是成为那相对落后的部分。

好在永亮的父母很有影响力，他们给永亮安排了众多的实习机会，而实习的工作并非简单的端茶倒水发传真，而是认真的安排工程师带着永亮一起展示工作中的具体应用和操作，使得永亮恰如其分，身临其境的完成了一把统计知识的应用。此外这个项目隶属于政府，作为政府部门数量分析，经济决策的工具，本身意义重大，所以，永亮沾光不少。

在校期间，永亮的很多科目都徘徊在80分以下，虽然偶尔也参加数学建模竞赛，但是无甚斩获。大三时，永亮突然觉醒，奋发努力下，终于有两门高级统计学课程取得了不错的分数。继而奋发图强，一举拿到了非常不错的GRE和TOEFL分数。

选专业

永亮大学期间一直系统学习统计学相关课程，且实习经历也与统计学知识的应用紧密相关，所以对于专业他肯快就确定了下来，继续申请统计学方向。其实，传统上来说，统计学专业每年的竞争不是那么狂热的激烈，但是随着数据分析在不同的行业中的应用越发明显，统计学的毕业生就业形势很好，所以，统计学的申请竞争也逐渐激烈起来。

选校

永亮的本科毕业学校非常好，但是GPA确是一个绕不过去的硬伤。研究经历比较缺乏，但是恰好他的实习经历比较专业，可以弥补。 所以，综合查阅各个学校统计专业的系内学生人数，以及对比历史数据，我们选定了一些学校。

PS

永亮的文章开篇就描绘了自己所参与项目的背景，这是一套运用统计学知识把各种经济指标数据进行分析处理，从而对经济指标进行短期的预测的系统，应用于政府的辅助决策，比如对于税收的统计预测。

永亮负责税收部分模块，可是面对两百多页多达三十种不同的税种时，他崩溃了。而我也是第一次知道，原来我们有这么多种税？！不愧于统计学科班背景，永亮提出了聚类分析法，并得到了采纳，后来证实效果很好。

永亮采用ARIMA模型，对时间序列进行预测，带着兴奋的期待自己的结果，可是与数据发生了很大的出入。于是他从这个模型的各个环节进行了调试和改进，包括更换一些参数等等。同时永亮不断阅读论文，请教教授，然后做了粗糙的相关性分析，发现了一些显著的关系，于是永亮把原始的模型改进成回归-时间序列组合模型。不断的调试永亮发现新模型的预测功能实现的比较好。在过程中，永亮第一次切身感觉到平时所学的多元分析、时间序列的知识有了实际的应用，这个经历也加强了他从事数理统计方向的决心。

这次重要的经历讲解完后，永亮回忆了自己第一次的数学建模竞赛，彼时，永亮初入大学，凭着高中阶段解题带来的乐趣，对于数学建模全无所知，借助简单的人口增长模型，得出简单的结论，结果自然很差。由于这次打击，永亮很长一段时间都在考虑 自己是否适合继续学习数学。可是后来的一门数理统计课，使得他突然产生了巨大的兴趣，对与那些看似枯燥的似然函数，检验统计量等，他不停的思考，然后和同学聚集在一起讨论，组织自己的seminar，分析各种问题，从而自学了测度论，高等概率论等知识。

面对非常低的GPA，永亮找到了一个理由，他说自己在图书馆花费大量时间阅读各种名家专著，所以，不断拓展自己的知识面，比如他还去旁听生物统计，计量经济等课程。

经过多年的学习和研究，永亮逐渐学会了用概率与统计学的眼光来看待和解释自己所遇到的一切问题。从前那个黑白分明，寻求对错的他终于意识到其实各种现象都是复杂多变的，没有任何模型能够严格描述，而模型的参数即便可以解释关系，但是本身也有不确定性。统计结论的不确定性，一瞬间激发了这个孩子的大脑，从此烦恼不再。

结合不同学校的地理位置，学科特色，教授研究领域等，永亮阐述了自己的选校理由。

推荐信

永亮的推荐信都是由2位教授和一位实习单位的领导完成的。专业课教授从基础扎实，思维敏捷，逻辑性强，富于创新，数理基础好等角度展开描述，同时引入一个小轶事，就是自己观察到的永亮并不高的学习成绩，然后老师帮助永亮讲述了一个为了探索专业问题而不能很好的均衡日常考试的原因来解释成绩问题；时间序列分析的老师从他的学习主动性，对于统计的独特认识和强烈兴趣，以及他的实习经历的指导来表扬了一番；实习单位的老板首先概要的介绍了下永亮所参与的工程项目的级别，规模，性质和意义，从而奠定了很高的基调，接下来，描述了永亮作为一个本科生所表现出来的充分创造性，思维的全面程度，以及他的学习能力，结合自己公司的若干海归博士，老总盛赞永亮的巨大潜力。

简历和补充材料

永亮的简历，非常简单，重点描述了他的那次实习经历中的收获。对于大学成绩的劣势，我帮永亮策划了一个文件，专门解释了下。比如开头说明，自己紧密追踪自己的兴趣，而不是循规蹈矩的学习，所以，在旁听了很多感兴趣的课时，相反落后了一些必修课程。接下来，永亮讲述了自己是如何经年累月泡在亚洲最大的图书馆的故事，继而他表达了自己在实习中如何发现问题，解决问题的过程。总之文章阅读完给人的感觉是，永亮是一个学以致用，兴趣浓厚的研究者，而非传统中学习成绩优异的应试者。

套磁与面试

永亮没有套磁，接受了几个电话面试，由于准备充分，顺利通过。

后记

猩猩终究选择了特拉华大学，因为当时他们的统计学项目3年，而且可以转成博士项目继续攻读。

永亮后期和我产生了矛盾，比如他认为他的PS的英文文字不是那么的elegant，所以，他花了大价钱找老外重新polish了一遍他的文章，可是，这个行为在我看来，其实狠不明智，在内容至上的竞争中，其实对方只关注文字背后所传达的深度和广度，并不是十分看重多么有文采。

无奈永亮不听我的解释，其实我想说，玩装B谁不会啊？

“脑海此时风平浪静，波澜不惊，目光也因而显得迷离失焦，犹如降生时的懵懂单纯。”―――发呆

“翻越你黑郁的思念，扶摸你缱绻的缠绵。轻轻跋涉在氤氲的朝华，不想惊醒一地的惨淡悠长，牵连一生。寡情人多纷扰，执念身前身后无人怨，弹指一挥间，道不尽落寞划伤那一片姹紫鄢红。”―――抠鼻屎

这都是我玩剩下的……

姓名：小变

学校专业：本：扬州大学

申请方向： 管理学 管理信息系统学 硕士

GPA:  3.3

GMAT:  580

TOEFL:  88

录取结果： Rutgers, the State University of New Jersey 信息技术硕士 录取 此外小变同学还被其余7所大学录取

女大十八变

小变是一个娇小的南方女孩，第一次见面约在人民大学附近一个咖啡厅，彼时她正在北京参加TOEFL强化班学习。通过同学的朋友的老师的介绍，辗转找到我。对于江南女子，我一向抱有良好的期待，比如吴娃双什么绣芙蓉之类的，可是这个小变却是另外一番打扮。厚厚的风衣，羽绒服，俨然是一个球形打扮，此外还带了一个球形的帽子…… 瞬间我想起来一道淮阳名菜：狮子头……

小变生于扬州，长于扬州，高中毕业后也顺利的入读扬州大学。彼时，扬州大学扩容兼并，集合了周边很多个高校，所以高考招生时也开设了很多个专业。小变同学选择了一个叫做电子商务的专业。

当年马云的阿里巴巴正处于如火如荼的发展阶段，给广大南方小企业主提供了广阔的外贸机遇。可是就向一堵无形的墙在阻挡，还是有很多人不能理解，在电脑前操作下，怎么就可以迎来成千上万订单的。抱着对于新生事物的好奇，小变的爸爸老变告诫她，学好电子商务，打理家族业务。

进入大学后，小变同学发现所谓电子商务真的是镜中花，水中月，不仅教材缺乏，老师对于电子商务也是一知半解，课程拼凑现象严重。小变不得不自行寻找很多资料并且大量阅读起来。在此期间，她逐步的了解到了一个叫做淘宝的网站，那时的淘宝并未入今天一样风靡大江两岸，小变就在其中开设了第一家自己的网店，成为最早期的一批用户。她行销的都是自己家工厂滞销国内的绗缝制品，由于网店较有特色，产品质量过硬，小小的网店竟然逐步的发展起来，每月收获的订单，使得小变的收入迅速积累起来。

小变的故事在同学中风靡起来，于是乎，学校里出现了一群成天不上课，在宿舍里，通宵不眠，专注来往交易的同学，她们中有卖袜子的，有卖毛巾的，有卖手套的，有卖裤头的……产品交易越来越丰富，小变的宿舍周边俨然聚集起了不同行业的延伸产业链，一派欣欣向荣，蓬勃发展的景象。

于是乎，同学们不再抱怨被子质量差了，因为卖被子的同学垄断了后勤采购的被服产品，提供优质但却便宜的被服产品；食堂的饭盆变得多姿多彩了，因为做饭盆的同学成为餐具供应商了；宿舍里基本没有不洗晾晾就穿的臭袜子了，因为卖袜子的同学提供给大家更多的选择……

在实践中，小变积累了知识，扩展了眼界，开始了思考，于是在大家开始一股脑的投入网店运营时，小变决定出国了。自己学习的是商科，小变便参加了GMAT考试和TOEFL考试，无奈几次考试成绩都不是很高。

选专业

在选择专业时，小变坚定的希望自己去美国攻读电子商务专业，可是现实情况是，电子商务在美国属于近些年来新兴的领域，极少有学校专门开设专业学习这个领域。有感于技术改变商业，小变同学对于计算机技术也是非常热衷，一定要求寻找一些硕士项目会强化培养学生的计算机技能。

坦率的说，商科领域的招生对于申请人的本科专业背景并不做严格的限制和区分，一般都是宽口径招生，可是对于类似市场营销，人力资源管理等专业，一般都会要求申请人有关相关的工作或者实习经历。

这样看下来，商科里面的管理学，管理信息系统相对容易申请一些。此外近些年来，一些学校新开设了一些创新型专业，比如Master of Information Technology或者Master of Information System，这个项目旨在培养学生利用信息技术解决处理真实商业环境中所遇到的问题，从会计信息系统到决策支持系统，这个项目所涉及的领域非常广泛和实用。

提供的课程更加强调计算机基础，比如软件开发，数据结构与算法，数据库系统应用，机器学习等等。

小变在听我介绍了这些项目后，逐步的对于这个领域产生了兴趣。我提前告诫小变，这个项目对于没有计算机基础的同学来说，可能会有些难度，可是小变自信满满的说，自己学习过计算机课程，比如FoxPro，比如Basic，比如E-Commerce……

选校

专业确定下来之后，我们广泛的搜索了美国各个高校的相关专业，选择出来一部分开始MIS管理信息系统的学校，选择了一部分开设上文提到的信息科技的学校，由于这个两个专业开设的学校不是很多，小变同学很快接受了学校名单。

PS

小变为了描述自己的学科背景不是劣势，所以文章开头就介绍自己学习的统计学，运筹学，计算机基础，数据库等课程。然后简单描述自己的踏实，比如通过自己在父亲工厂的暑期实习，不仅赢得了学费，更加了解了商业企业的产品设计，生产，库存，运输，销售，售后服务等等全过程。

接下来，小变描述了自己在目睹家族生意惨淡后，结合自己的专业所做出的努力，比如在淘宝开设一家网店，经营绗缝制品的批发与零售，在注重渠道建设，原材料采购，质量控制，品牌建设等候，小变逐渐开拓了市场，结识了很多国外客户比如韩国，新加坡，日本，泰国，马来西亚，越南……

看似顺畅的国际贸易，其实小变也遭遇了很多挫折，所以不得不自学很多知识来提升自己。比如小变自学photoshop，fireworks等来美化网店的页面，抓住顾客的眼球；利用百度竞价排名，推广产品；给同校同学群发电子邮件推广；与同校流量很大的网店合作资源置换；小变甚至买断了学校的广播以及校园BBS的广告来增强自己网店的影响力。随着交易额的上升，小变学会了用量化的方式来分析每种行为的投入产出比。

不仅自己成功创业，小变还组织周末讲堂，与同学分享淘宝创业的故事，并协助一批同学成功建立自己的网店，盘活了一批濒临倒闭的家族企业。后来这个创业沙龙成为该学院的一大特色，每周总会吸引很多同学前来参与。

在做生意的同时，小变开始探索和思考中国的纺织品行业，父亲的经历使得她对于这个领域有着超常的认识和感知。但是如火如荼的电子商务却没有普惠更多的当地企业，阿里巴巴，淘宝这些平台并没有为更多的人所认识，此外缺乏技术的支持，当地更多的企业也对于电子商务也是停留在简单的产品展示，订单处理等阶段。种种现象促使了小变出国读书，解决这些问题。

后面小变结合各个学校的独特的专业特色，比如Rutgers的会计信息系统等专业，大力描述了自己对于学校项目的兴趣以及理解，展示了自己的动机。

推荐信

小变曾兴奋的告诉我，她可以拿到马云的推荐信，这也令我狠惊喜。可是长久的等待，却没了回音。小变只得选择老师的推荐信。电子商务实务的老师描述了她的智慧，商业嗅觉以及实践精神，结合她的实务操作大赞一番；高等数学老师则强调了她分析能力，思考能力，创造能力等方面；小变的朋友的家长是中国经济贸易仲裁委员会的一个律师，小变跪求推荐信，后来又想破头的思考到双方的经历交集，最后推荐信则从眼界，经历，思维等方面盛赞了小变同学。

简历和补充材料

有部分商学院的项目要求写独立的essay，比如描述道德困境，领导力等故事。小变同学利用多年的实际操作过程中所积累的经验讲述了一个又一个精彩而催人泪下的故事，狠吸引人的眼球。

后记

申请成功后，小变又一次来到北京参加签证培训。她进屋的一瞬间，我几乎没有认出来，婷婷玉立，落落大方，一袭粉裙打扮的好似出水芙蓉一般。她兴奋的告诉我，总共拿到了8所大学的录取，包括一些提供了半额奖学金的学校。最终她选择了离纽约很近的Rutgers大学。不得不慨叹:女大十八变……